“Какие Три Типа Людей Нужны Для Вашего Бизнеса”
или как найти Целевую Аудиторию
“Сетевой – маркетинг – это индустрия маркетинга и продвижения, в которой большая часть людей не знает, ни что такое маркетинг, ни как заниматься продвижением”.
Это происходит потому, что 95% сетевиков пришли в эту индустрию из обычных трудящихся. Без каких-либо знаний об МЛМ, или хотя бы опыта ведения собственного бизнеса. Как раз поэтому Ваши вышестоящие лидеры учат первым делом начинать с создания списка из 100 имён, куда входят Ваши друзья и знакомые.
И потом Ваша задача каждому из этого списка дать необходимую информацию лично, либо направив их в офис на презентацию. А затем просто выбрать тех, кто зажегся энтузиазмом и воодушевился идеей сетевого маркетинга.
В принципе любой человек может проделать эти действия.
Для этого не нужны специальные знания.
Единственная причина, по которой Ваш спонсор сказал Вам написать этот список и дать посмотреть диск о компании сотне людей, состоит в том, что: Вам нужно получить первые результаты в первые 2 недели, пока Вы сами горите энтузиазмом по поводу нового бизнеса. Т.к. затем, если Вы сразу не будете предпринимать никаких действий, Ваши эмоции убавятся процентов на 30.
Но есть гораздо более умные способы для построения Вашего бизнеса, которые Вы изучите в системе mlmstrategiya.ru
Первое, что мы делаем – это определяем нашу целевую аудиторию.
Такой аудиторией являются люди, которые уже пользуются тем, что мы продвигаем.
Когда я стартовал в моей МЛМ компании, я был абсолютно уверен, что из моего списка в 300 человек как минимум треть моих знакомых заинтересуется этим потрясающим бизнесом. А в городе, где я жил, с самой экологически неблагоприятной обстановкой, абсолютно все 250 тысяч жителей (по-моему мнению) должны были быть заинтересованы в использовании продуктов моей компании.
Я работал со своим списком знакомых, я клеил объявления, я раздавал листовки. В назначенное время я исправно сидел у телефона, отвечал на вопросы о работе и приглашал людей на презентации. В итоге за 5 лет работы я смог подписать 70 человек. И при том 80% из них были просто клиенты, желающие пользоваться продукцией компании со скидками.
Почти все мои доходы, которые я получал от бизнеса, уходили на оплату офиса и рекламные расходы, поездки на семенары в другие города.
Это был просто какой-то замкнутый круг.
И я никак не мог понять: что не так?
В действительности я не осознавал, что эскимосу не нужен холодильник, какими бы преимуществами он ни обладал.
Вы не можете продать Ваш продукт тем, у кого нет желания его употреблять, даже если Вы уверены, что они будут хорошо себя чувствовать и выглядеть.
Вы не можете продать Ваш бизнес тому, кто не хочет им заниматься, даже если Вы знаете, что они будут зарабатывать много денег.
Первое правило маркетинга: продавать те продукты, которые люди будут хотеть покупать, тем людям, которые уже готовы их купить.
Согласитесь, что на первый взгляд всё довольно логично. Но Вы будете очень удивлены узнав, как часто люди именно здесь допускают ошибку. Особенно сетевики.
В любом бизнесе есть своя целевая аудитория. Все успешные компании обязательно оценивают ту категорию людей, которая будет являться потребителем их товаров или услуг. И направляет все свои усилия для поиска и удержания этой целевой аудитории.
Почему же мы стараемся буквально продавать холодильники тем, кто живет среди вечной зимы?
Итак, давайте поговорим о тех, кто же является целевой аудиторией для любого сетевика.
Наша целевая аудитория состоит из 3 категорий.
Первая – это Ваши потенциальные партнеры по бизнесу.
В эту группу входят сетевики разных компаний, а также те, кто покупает различные обучающие материалы, связанные с сетевым маркетингом.
Но Вы никогда не должны рассматривать эту категорию людей, как первоисточник Вашей целевой аудитории для привлечения в бизнес.
Ваша цель – сетевики других компаний, потому что эти люди уже вращаются внутри самой индустрии. На данный момент они могут ограничиваться и просто покупкой продукции, а могут и заниматься активной работой по развитию своего МЛМ-бизнеса.
Вторая – это “Желающие”.
Это тот тип людей, которые только начинают искать бизнес-возможности. В то время, как другая категория людей, которая нас интересует, уже готова купить бизнес-возможность.
Сетевики очень часто готовы купить или по меньшей мере, рассмотреть новую бизнес-возможность.
“Желающие” – это те, кто просто, заполнив анкету, говорит: “Я хотел бы немного подработать в свободное время”.
На этом всё его стремление и заканчивается. У него нет ни далеко идущих планов, ни представления о масштабности и перспективности МЛМ-бизнеса. Но самое главное, чего у него нет – готовности к созданию бизнеса.
Я лично уже давно отказался от идеи предлагать свой бизнес “желающим”.
Для начала они могут пройти бесплатный курс, как например Тренировочный курс “МЛМ стратегия”. В этом курсе они находят много интересного и полезного для себя, и именно благодаря этому курсу я себя продвигаю, как лидера.
После прохождения ими этого курса, я могу легко предлагать им недорогой информационный продукт по партнёрской программе, и это мне помогает компенсировать мои затраты на рекламу, которая должна крутиться постоянно.
Платная реклама экономит мне массу времени, потому что помогает мне работать именно с целевой аудиторией, а также позволяет мне самой определять, кто действительно серьёзно настроен на построение бизнеса, а кто нет.
Третья категория - это клиенты. В виду того, что большая часть людей работает в области здоровья, в частности с пищевыми добавками, то большинство будет думать, что основная часть их потенциальных клиентов – это люди с проблемами по здоровью.
На самом деле здесь нужно быть более конкретным.
Нас интересуют те, кто уже каждый месяц тратит деньги на продукты для здоровья. Именно эти люди для нас являются НАСТОЯЩЕЙ целевой аудиторией.
Просто помните разницу между теми, кто пока только интересуется Вашим предложением, и теми, кто уже тратит деньги на нечто похожее.
И теперь давайте разберемся, как же нам найти людей, относящихся к этим 3-м группам?
Именно сегодня, благодаря интернету, этот вопрос решается просто элементарно! И этому может научиться абсолютно любой человек!
У меня есть МЛМ стратегия созданная на базе курса “Работа из дома” которая, будет приводить Вам новых партнеров и клиентов практически на автопилоте!
Например, я активно использую контекстную рекламу, потому что она позволяет показывать мои объявления только тем людям, которые активно ищут то, что у меня есть, то, что я продвигаю.
Т.е. этот вид рекламы сразу отсекает тех, кто не является моей целевой аудиторией, чем значительно экономит мои силы, время и деньги.
То есть Ваши письма должны приходить только тем людям, которые согласились получать Вашу информацию и на самом деле ждут её.
Вы можете просто следовать той несложной системе работы, которую применяем я и мои партнеры и ежемесячно рекрутировать от 6 до 10 новых партнёров в свою команду и без рассылки СПАМа. Всё это делается через интернет, и это абсолютно несложно. Просто до этого Вас никто не обучал тому, как это делать эффективно.
Самый лучший способ привлечь других сетевиков – быть всегда у них на виду, показать, что у Вас есть отлично работающая система.
Более подробно о поиске Целевой аудитории мы поговорим на бесплатном вебинаре 30 марта в 20.00 часов. Записаться на вебинар можно здесь.
Успехов.
